Vender en Exclusiva,
Cuando un propietario toma la decisión de poner a la venta su vivienda, suele tener ciertos recelos a la hora de conceder la exclusividad de la venta a una única agencia inmobiliaria. ¿Los motivos?
“Si el piso se promociona en varias agencias, más posibilidades tengo de venderlo”
“Teniendo la casa en varias inmobiliarias, competirán entre ellas para venderla cuanto antes”
“Pero si la cedo en exclusiva, puedo perder la oportunidad de vender la vivienda por mi cuenta”
Existe cierta desconfianza por parte de los propietarios en las agencias inmobiliarias, pero esta tendencia está cambiando. Vender una casa por cuenta propia resulta muy difícil, debido a que no se disponen de los medios, tiempo ni paciencia necesarias. Cada vez más, se requieren los servicios de los profesionales para la venta de una casa en exclusiva debido a las múltiples ventajas que ofrece:
Compromiso
Un propietario puede pensar que las agencias lucharán más por la vivienda de una casa si compiten entre ellas. Sin embargo, lo que suele ocurrir es que una de esas agencias invierta un gran esfuerzo en encontrar un comprador, para que en el último momento aparezca otra con una contraoferta. De ese modo, ésta se lleva el mérito, después de que la primera agencia haya hecho todo el trabajo.
Por este motivo, las inmobiliarias intentarán ocultar sus pisos y administrarán su tiempo de manera más dosificada. No obstante, si la agencia posee la exclusividad de la vivienda, existe el temor de que el éxito de la operación se la lleve otro. Esto no quiere decir que la agencia se relaje y no luche, puesto que sus beneficios sólo se consiguen con la venta de la vivienda. Sin embargo no habrá un mismo nivel de motivación como en el caso de una vivienda en exclusiva, donde se crea un vínculo más comprometido con los clientes.
Con exclusiva se vende antes
Si una inmobiliaria tiene una vivienda en exclusiva, tendrá más capacidad para actuar y poder promocionar una vivienda. El motivo es que cuentan con una serie de herramientas de marketing a las que hay que dedicar tiempo y dinero. Por ejemplo en los portales inmobiliarios online, sus destacados, catálogos, ferias internacionales, etc. La exclusividad de venta de una casa supone también una inversión para la agencia por lo que prestará sus esfuerzos en conseguir la venta.
Confianza
Tener a una persona que te guíe y oriente durante el proceso de compra es imprescindible. Recibir distintas opiniones de diferentes agencias puede resultar contraproducente a la hora de tomar una decisión.
Cuando hablamos de exclusiva, hablamos de confianza. Cuando la agencia inmobiliaria no dispone de las llaves en el momento en el que aparece un posible comprador, puede resultar un contratiempo para el agente y la operación.
Honorarios
Vender una casa supone una de las mayores operaciones económicas que cualquier particular pueda realizar en su vida. Además, resulta tremendamente complicado hoy en día: ajustar el precio al mercado, tener una cartera de compradores, invertir en marketing y publicidad, atender visitas, papeleo, etc. El dinero invertido en pagar una inmobiliaria puede resultar ser el mejor posible si la vivienda se vende pronto.
Si un propietario quiere vender una vivienda por su cuenta, puede llegar a perder dinero. Incluso más que el que hubiera invertido en la inmobiliaria desde un principio.
Credenciales
Un propietario puede solicitar las credenciales de la agencia inmobiliaria para comprobar su competencia. Es importante entender qué métodos y procedimientos va a seguir el comercial para la venta de la casa, así como su trayectoria y experiencia profesional.
Precio
Sobrevalorar la vivienda es muy común entre los propietarios. Es muy fácil que surja cierta confusión a la hora de establecer una cifra. Los agentes inmobiliarios informan sobre los índices de precios de las viviendas, la situación del mercado inmobiliario así como las estrategias a seguir para la mejor negociación.
En Market Inmobiliaria somos especialistas en la venta de casas. Nuestra oficina está situada en el centro de Santa Pola, aunque también estamos muy presentes en Gran Alacant.
Nuestra actividad es gestionar el proceso de venta de tu vivienda. Nuestro compromiso es ayudar a las personas a encontrar su casa ideal.
El servicio exclusivo que ofrecemos en Market Inmobiliaria pone a disposición de nuestros clientes una serie de prestaciones y estrategias individuales para la venta de su casa. La variedad de canales y el esfuerzo de un equipo multidisciplinar es el punto diferenciador de Market Inmobiliaria Santa Pola.
Si precisas información adicional, estaremos encantados de atenderte. haz click aquí.
info@market-spain.com / +34 965 415 125